Dua Pendekatan Untuk Menambahkan Produk ke Toko Online Anda

Toko

Ketika saya membangun toko online saya dan berkonsultasi dengan pemilik toko online lainnya, saya melihat dua aliran pemikiran yang berbeda sehubungan dengan bagaimana pemilik toko mendekati menambahkan “inventaris” ke toko online mereka. Pendekatan pertama (saya menyebutnya megastore) adalah fokus pada penambahan sebanyak mungkin produk dari sebanyak mungkin pemasok yang dapat Anda temukan. Pendekatan kedua (saya menyebutnya dominasi niche) melibatkan penambahan produk yang cukup ke toko Anda untuk memiliki pilihan inventaris yang sah, kemudian berfokus pada mendapatkan peringkat untuk istilah yang terkait dengan apa yang ada di toko Anda. Saya akan menjelaskan lebih lanjut tentang dua aliran pemikiran ini.

Pendekatan Megastore
Selama tahun kedua menjalankan bukatokoku online saya, saya didekati oleh perwakilan produsen untuk salah satu perusahaan yang produknya kami bawa. Perwakilan pabrikan biasanya memasarkan banyak perusahaan berbeda di ceruk produk yang sama. Ini terutama benar dalam industri barang olahraga. Perwakilan itu berhenti di kantor pusat kami sebagai bagian dari jadwal kunjungan rutinnya ke kliennya. Dia bertanya kepada saya apakah kami tertarik untuk membawa salah satu dari jalur lain yang diwakilinya, dan saya mengatakan kepadanya bahwa kami akan dengan senang hati mencobanya. Salah satu pemasok memproduksi seragam olahraga. Kami dengan cepat membuat akun dan mulai mendaftarkan produk mereka di situs web kami.

Tidak lama (dalam satu minggu) sebelum kami mulai mendapatkan pesanan untuk produk baru yang kami tambahkan ke situs kami. Terutama karena bisnis online kami agak mapan, Google dan mesin pencari lainnya mengambil produk baru kami dengan cepat. Kami jelas senang dengan pertumbuhan itu, dan itu memberi saya ide.

Pada saat itu, kami memiliki sekitar 2.500 produk yang terdaftar untuk dijual di situs web kami, dan kami siap untuk menghasilkan sekitar $ 75.000 – $ 90.000 dalam laba tahun ini. Alasan saya adalah ini: jika kita menggandakan jumlah produk dalam basis data kita, bukankah itu akan secara efektif menggandakan jumlah laba yang kita hasilkan? Yah, kami mencobanya, dan ternyata berhasil. Kami menambahkan lebih dari 2.500 produk baru ke toko online kami selama satu setengah tahun berikutnya, dan kami melihat total laba kami berlipat ganda secara proporsional.

Pendekatan Dominasi Niche
Dengan lebih dari 5.000 produk terdaftar di toko online saya, saya memiliki persediaan yang jauh lebih besar daripada saudara-saudara saya. Mereka memilih pendekatan alternatif untuk mengembangkan bisnis mereka. Kakak saya yang memiliki toko produk luar ruangan alih-alih berfokus untuk memiliki istilah pencarian yang terkait dengan pakaian dalam termal. Alih-alih menambahkan semakin banyak produk ke situsnya, ia memusatkan perhatiannya untuk mendapatkan tautan yang diperlukan untuk menentukan peringkat situsnya untuk istilah itu dan untuk istilah serupa. Keputusan untuk pergi dengan rute itu mungkin dikemas dengan keputusannya untuk membawa inventaris yang signifikan dari produk-produk yang dia jual. Masuk akal jika Anda memiliki ribuan dolar yang diinvestasikan dalam produk, Anda ingin produk-produk itu dipindahkan secepat mungkin, sehingga Anda menjadikannya fokus. Jika semua inventaris Anda ada di rak salah satu pemasok Anda, Anda

Pendekatan dominasi niche telah bekerja dengan baik bagi mereka yang saya lihat menggunakannya. Jelas ada spektrum yang terlibat ketika Anda berbicara tentang salah satu dari pendekatan ini. Sebagian besar toko ritel berada di suatu tempat di tengah, di satu sisi, memiliki satu produk di situs web sementara mendominasi mesin pencari untuk beberapa istilah yang digunakan untuk menemukan produk itu; dan, di ujung lain, memiliki ribuan produk di toko mereka, tetapi tidak ada frasa kata kunci utama yang peringkat toko mereka baik. Ketika mempertimbangkan di mana spektrum yang Anda inginkan untuk bisnis Anda jatuh, Anda akan dibatasi oleh kondisi pasar dan daya saing produk yang ingin Anda jual, akses Anda ke pemasok yang baik, dan faktor-faktor lain yang dapat mendorong Anda ke satu sisi atau sisi lain .

Membandingkan Dua Pendekatan
Ada beberapa manfaat dan kelemahan dari kedua pendekatan ini. Dengan pendekatan megastore, pertimbangkan bahwa setiap produk yang Anda tambahkan ke toko Anda mempersulit operasi Anda dengan jumlah tertentu. Misalnya, Anda benar-benar harus memiliki pengetahuan tentang cara kerja produk Anda. Setiap produk yang Anda tambahkan ke situs Anda memperluas apa yang diminta dari Anda dan siapa pun yang Anda sewa untuk menerima panggilan pelanggan. Juga, seiring bertambahnya daftar pemasok Anda, ada lebih banyak kerumitan dalam seluruh proses pemenuhan Anda. Daftar kami telah berkembang menjadi lebih dari 30 pemasok, dan sering kali merupakan tugas untuk mengajar karyawan baru bagaimana menangani pemesanan dengan masing-masing pemasok.

Manfaat dari pendekatan megastore adalah bahwa Anda biasanya sangat beragam. Terkadang Google cenderung melakukan hal-hal aneh dan tidak terduga, yang berarti bahwa jika Anda ingin menjadi yang teratas untuk frasa kata kunci tertentu, dan Anda tiba-tiba terjatuh, ini dapat secara drastis mengurangi penjualan Anda. Saudaraku mengalaminya setelah dia membeli persediaan pakaian dalam termal yang signifikan. Dia telah # 1 di hasil pencarian untuk istilah itu sepanjang musim panas. Ketika musim dingin melanda, situsnya jatuh jauh di bawah daftar pencarian, dan dia terpukul karena dia tidak dapat menjual inventarisnya.

Mengevaluasi skenario pasar pencarian untuk produk yang Anda jual dan memahami apa yang harus Anda lakukan untuk menangkap istilah pencarian populer versus istilah pencarian ekor panjang yang lebih kecil akan memungkinkan Anda untuk membuat rencana untuk mengoptimalkan upaya Anda.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *